发布日期:2017-06-10   来源:新经销   作者:赵波   浏览次数:88  

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经销商做B2B,90%的模式都是错的

笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题,如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等,不同行业,不同资源的经销商,转型的模式千差万别,但是总结起来,一般分成以下几种商业模式:

一、拿到政策补贴,几个经销商合伙,花巨资建很先进的现代化仓储物流园,一起做统仓共配物流。

二、在统仓统配的平台基础之上,叠加上一个B2B平台,做交易。

三、加盟B2B平台,让当地的商户上平台上来卖货,然后坐收交易服务费用。

四、不放心自己没有核心技术,花大钱开发有自主知识产权的平台系统,自己先做,做好然后卖平台。

五、先开通微商城,先把自己的产品上线订货,等推广起来,再让别人慢慢上自己平台订货。

六、小店不活跃,通过特价买赠代金券,用补贴的形式来让小店养成习惯。

七、做B2B平台同时,还开便利店加盟

这些都是经销商在商业模式设计上比较常见的思路,而且也有不少经销商就是这么做的,如果你也是这么想的,那么恭喜你,你已经跳到模式陷阱里面了,笔者可以负责任的告诉你,上面的七点内容,90%都是错的,如果你觉得上面的模式没有问题,打算自己运营一段时间看看,那么你将很快发现:

做统仓统配物流,仓库建好,发现经销商的货进不来仓,进仓之后发现运营成本下不来,效率上不去,搭建了个B2B平台,却没有人上平台卖货,上来卖货之后小店不在线上下单。

通过补贴小店在线上下单了,发现小店只下便宜货,有价格补贴的货,不补贴不下单,好不容易培养起来习惯减少补贴小店多下单了,可是发现货不全,小店要的花样实在是太多,现有SKU根本满足不了小店需求。

满足了小店需求了,却发现做平台盈利是遥遥无期的事情。

B2B就是一个无底洞,无限的投入,盈利遥遥无期,运营十分困难,这让很多老板十分迷茫,B2B到底是不是一个伪命题?还是自己的模式哪里出了问题?

出现上面这些问题的核心原因,是因为经销商进入到了逻辑陷阱里面简单举几个陷阱的思维模式:

之所以进入到这样的思维陷阱里,大多数是因为经销商对行业的理解不够,只是觉得逻辑是对的,就开始去尝试,但是这个行业没有成功案例之前,就像一片沼泽地,你永远都不知道下一脚是淤泥还是硬地,如果你对行业不去做深度的分析和研究,没有足够的理论基础做支撑,在这个领域创业的成功率几乎为零。

B2B 从来都不是一个行业,而是一个供应链服务体系,经销商朋友多年从事的供销行业,仅仅是这个服务体系当中很小的环节,如果创业者不站在全链条,全产业的角度来看待B2B,那么就很容易跳进陷阱里面。


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