发布日期:2017-04-20   浏览次数:190  

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B2B内容营销策略有效的六个步骤

B2B内容营销并不比任何其他内容复杂,只要它是通过一系列步骤执行,以确保你遵循正确的路径实现所需的结果。毕竟,成功的内容营销能够将随机内容创建转变为有效的结果驱动型战略,以满足你的受众的需求,从而为你的业务带来理想的投资回报率。下面给大家讲解一下B2B内容营销策略的六个步骤:

制定你的策略

成功的内容营销计划的第一步是制定策略,写下您的目标,甚至在开始创建内容之前。

由于内容营销的每个阶段都有不同的目标,因此还应明确区分目标和期望。

使命宣言可以帮助你建立从意识阶段到参与阶段的目标。

例如,在认知阶段,指标集中于品牌回想,增加网站访问量,访问网站,点击社交媒体和电子邮件,而随着计划逐步进入参与阶段,指标的重

将转向销售,潜在客户,每个潜在客户的成本,忠诚度或返回游客的数量。

毕竟,当你需要提醒你下一类内容应该是什么时,一个文档化的内容策略可以作为转折点,帮助你跟踪每个阶段的正确指标。

识别你的买家

一个伟大的内容营销策略开始时需要考虑到其观众,了解他们的期望。

先回答这些问题可能会更好:

你知道你的目标受众吗?

他们对你的内容有什么期望?

你应该如何与他们互动?

他们如何互相交流?

是什么动机让他们决定购买?

此外,创建买方角色应该是有用的,你的目标受众群体样本将帮助你个性化你的内容营销策略。

建筑人物不必是一个复杂(或耗时)的过程,因为你可以专注于典型客户的最重要的特质,而你也可以咨询你的销售团队,社交受众或电子邮件订阅者,以更好地来了解观众。

识别主题

提供一致的创意想法并不容易,但是对目标受众,现有内容的成功或更仔细地分析你的分析可能有助于大量内容创意。

第一个提示是想像你的目标受众,以便能够为每个阶段产生正确的内容。

你的读者喜欢读什么?

什么主题对购买路径的每个阶段都有用?

你的内容是否解答了正确的问题?

你的主题是否符合公司更广泛的战略?

你可以通过提出正确的问题获得许多有用的答案,你的同事,受众群体和许多在线工具可能会非常有帮助。

创建内容

一旦你分析了受众群体并确定了最好的想法,就可以继续创建实际内容。

一个好的内容是需要价值,相关性和视觉吸引力相结合,以及适当的格式和长度的组合,也取决于你的内容营销策略,观众和期望的阶段。

同样重要的是,准备一个好的内容组合,包括博客文章,视频,信息图表,电子书,视觉报价,GIF,白皮书,播客,以确保你的受众保持对你的新内容的兴趣。

如LinkedIn所建议,请确保每个内容都至少具有以下功能之一:

解决问题

促进购买决策

添加SEO值

提供一个新的视角的热门话题

放大你的内容

当你创建你的内容时,是时候传播一个相关的词,并检查所有可能的方式,放大它。

促销可以是免费和付费的,并且可以包括:

SEO

社交媒体

电子邮件营销

影响者营销

提升社会职位

付费广告

定位受众群体

员工晋升

每种类型的宣传都旨在帮助你覆盖更广泛的受众群体,同时仍然保持所需的相关性。从基本搜索优化到付费促销,相关性和语境促销增加了参与,忠诚,购买和保留的机会,以最自然的方式帮助建立品牌知名度和亲和力。

分析和优化

内容营销策略应确保其内容随时间而成熟,始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。

现在是时候衡量内容营销策略的效果,以及它是否符合你在第一阶段设置的目标和指标。

很容易忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因,但这也可能会误导你的努力结果。

例如,如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户,但是注意到它最终带来了大量的社交提示,而没有获得所需的潜在客户,那么你的努力就不能被认为是成功的。

这可能是由于:

错误的设定目标

错误分配

错误的观众

现在是时候重新评估你的策略,使你的期望与内容营销活动的结果保持一致。

 


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