发布日期:2016-11-28   来源:信烨网络传媒   浏览次数:675  

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投资人看好的交易型B2B平台为什么可以崛起?

如今,越来越多的互联网人把目光投向了此前并不太受关注的B2B交易型垂直电商平台。的确,随着C端项目的饱和,作为“互联网+传统行业”的代表,今年,钢铁、化工、航运、农业、布料等一系列传统垂直行业的B2B电商平台兴起,获得了一系列融资,有一定规模和影响力的就约20家之多。

为何B2B交易型垂直电商平台会在今年崛起?目前在这个市场里究竟有哪些玩家?

一、B2B交易型垂直电商平台崛起的背景

行业越不景气 ,B2B交易型电商平台发展越凶猛

用“惨淡”二字来形容目前中国的传统行业,可谓一点也不为过。以钢铁行业为例,2014年中国钢铁总产量为7.79亿吨,7倍于产量居世界第二位的日本。中国经济的放缓,让钢材需求大幅下滑,大量的钢材销售不出去,积压在库房中。最近一年,全球大宗商品也陷入了暴跌的模式,根本停不下来。

让我们再看看航运这个领域,用以衡量国际航运运费和景气程度的BDI波罗的海指数,从2008年最高的11793点,跌到目前仅1000余点。加上中国进出口外贸额的下滑,导致大量的船公司、货运代理企业生存艰难、亏损连连。

在上述这两个领域,涌现出了多家发展不俗且获得融资的B2B交易型垂直电商平台,像钢铁领域的找钢网、我的钢铁网、欧浦钢网和航运领域的运去哪、航运城等等。而在化工、布料、纸浆等领域,也同样存在这样有趣的特点,行业越不景气,B2B交易型垂直电商平台发展越凶猛。

也许有人会问“为什么”,纵观看来,当行业步入产能过剩的时代,将会从卖方市场转入买方市场。在卖方市场阶段,买家都是求着去买货,而全国生产钢材的企业大大小小就那么几百上千家,躺着就能收钱,哪还有动力去触网。而在买方市场阶段,买家的话语权增强,他们希望以更透明、更高效的方式,找到更便宜、更优质的产品和服务。传统的信息、交易方式,不再能够满足上述的需求,这时候,B2B交易型垂直电商平台就应运而生了。

“互联网+”战略 ,给B2B交易型电商平台带来发展契机

很巧合,这波B2B交易型电商平台崛起的时间点,正好是李克强总理在两会上提出的“互联网+”战略之时。“互联网+”战略的核心是新兴的网络信息技术与传统产业实现融合创新。

而可以说,现在每一个B2B交易型电商平台,都是“互联网+传统行业”的先驱者和典范。通过B2B电商的方式,提高传统行业的交易、流通效率,继而优化和重塑传统的行业格局。钢铁、航运、化工、农业、石油等等这些行业,都是我们国家的支柱行业。此前,这些行业长期以来与互联网绝缘,业务展开模式一成不变,无法享受到互联网带来的更便捷、更高效的优势。

相信随着“互联网+”战略的深化,将有更多的细化政策出炉,继而给B2B交易型电商平台带来更多的利好消息。

二、B2B交易型垂直电商平台产业图谱

全国B2B垂直电商平台究竟有多少家?目前,还没有非常准确的数据统计。以B2B钢铁电商平台为例,按照中国物流与采购联合会的数据,全国已有超过上百家,但其中绝大部分还是信息展示类的钢铁门户网站,不具备交易型电商的特点,或者空有概念规模还非常小。

以获得融资或在行业内有一定影响力为标准,根据公开资料,整理了如下一些B2B交易型垂直电商平台,覆盖钢铁、化工、航运、石油、煤炭、浆纸、布料、农业这八大领域:

八大领域

可以看到,源码资本、经纬中国、红杉资本中国、IDG资本,是活跃在B2B交易型垂直电商平台一线的投资力量,源码资本投资了运去哪、一亩田、百布易买、找煤网四家公司,经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网2家明星公司,红杉资本中国则现身找钢网、一亩田。

接下来,让我们看看目前各领域B2B交易型垂直电商平台的情况。

钢铁

钢铁领域,可以说是B2B交易型垂直电商平台的鼻祖。目前,行业内有三家活跃的平台,分别是找钢网、欧浦钢网、我的钢铁网。找钢网可以说是“找字辈”的开创者,最先引入了撮合交易这种机制,目前也已完成了D轮。另外两家我的钢铁网、欧浦钢网则均已实现上线,据悉找钢网也将于近日奔赴新三板。

根据权威资料显示,全国钢铁电商的线上交易量有望突破5000万吨,若按2500元/吨的钢材均价计算,今年全国钢铁电商的线上钢材交易额将超过1000亿元,达到1250亿元。为何是钢铁电商最先发端?首先,钢铁行业目前产能过剩情况最为严重,可以说是全行业亏损;其次,钢铁品类相对较少、产品标准化程度较高。

化工

化工电商则是2014年-2015年新崛起的一个领域,其中积聚了找塑料网、化塑汇、快塑网、找化工网(找塑料网内部孵化,2015年8月正式上线)。根据目前各家的数据披露情况来看,找塑料网今年4月成交额已达到10亿,化塑汇上线1年时间累积成交额100亿,快塑网7月成交额破26亿。即使除去一些各厂商夸大的数据,一年时间能达到这样的数字也可以说是相当惊喜。

相较于钢铁领域,化工领域的产品品类更多,按照源码资本此前文章中所分析的,这对B2B交易型垂直电商平台来说非常有利,能够充分展现信息化、平台化的优势。

航运

航运电商与化工电商一样,也是今年快速被挖掘的一个市场。“运去哪”是这个领域的第一家交易型电商平台,率先获得了源码资本的投资。不过很快,目前国内众多航运电商平台纷起,目前总数已达到近百家,可谓好不热闹。除了“运去哪”目前已上线并获得融资外,“航运城”也已于不久前上线并获得真格基金的天使轮融资。

航运电商崛起的背景在于航运市场的全面供应过剩,从改革开放到前两年,中国的对外贸易井喷,使得市场上出现了大量的货运代理企业,帮助外贸企业预订船公司舱位及解决报关等物流手续。此前开一家货运代理企业基本上是不愁没生意的,使得国内出现了超过20万家货代企业,其中很大一部分是黄牛、倒爷,中间赚取差价,服务质量低下。随着今年来,中国外贸增长的下滑,市场竞争的压力一下子显现出来,对于货主来说,他们希望获取更便宜、效率更高、响应更及时的航运服务,这也就给了B2B电商平台以生存的空间,通过互联网的方式能够让价格、信誉更透明,消除中间层层的流通环节。

航运电商与钢铁、化工等电商不一样,主打的是外贸企业与货运代理企业的在线撮合交易,可以说交易的是一种服务,而非像钢铁、化工一样的实体产品。不过其内生的逻辑是一致的,都是以买卖双方撮合交易、简化产业链流程、提高信息&价格透明度为目标。

农业

一亩田日交易额3亿的造假传闻闹得沸沸扬扬,有拍砖的也有力挺的,也让农业电商走进了大家的视线。且不论这个数字是否真实,农业电商这个领域正在成为一个新的热点。国家对这个领域也在不断加大扶持。今年,中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设,开展电子商务进农村综合示范”。

目前农业电商分为三个领域:农资电商(为农户带来更低价的农资产品,去除农资贸易过程中的县级、村级经销商),以云农场、农集网等为代表;食材配送平台(将农产品直接配送到各大中小餐厅),以链农、小农女为代表; 农产品贸易电商平台(试图实现农产品需求方与供应方的撮合交易与匹配),以一亩田、中国惠农网、中国绿谷网等为代表。其中,农产品贸易电商平台更符合本文所说的B2B交易型垂直电商平台的特点。

至于石油、煤炭、浆纸、布料等行业的B2B交易型垂直电商平台,在这里就不多赘述,目前这些领域的平台刚刚开始发端,行业内的玩家还不是非常多。相信随着时间的演进,也会像钢铁、化工、航运、农业领域一样,百家争鸣。


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