发布日期:2016-11-10   来源:濮阳电商谷   浏览次数:1038  

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B2B平台除了卖货 这些价值真的很重要

中国大多实体企业老板认为,B2B平台就是一个卖货的渠道,不管什么平台,只要能帮我卖出货的平台就是好平台。不可否认卖货是B2B平台的重要价值,但这绝不是全部,B2B是基于打破信息连接的边界,主要是时间边界和空间边界,让订单规模化,从而集中了人流、物流、资金流、信息流,提高了社会效率,降低了社会成本。以下几点价值还请各老板参考。

采购价值采购价值很容易理解

互联网不能光想着我卖,比如一个年生产量为10万件西服的服装企业,它可能不知道谁帮他卖了多少,但它一定知道采购10万套的面料和钮扣。当互联网把企业和库存连接的时候,企业不是可以随时随地获得它想要的原材料吗?而对于上游来说,我们不盲目压价,因为有要转型的,也有要降价的。

“多、快、好、省”每家企业都可以围绕这四点选择对应的B2B平台进行采购,网上采购在经营与管理上对企业都有益处。任何的平台成功都是一个生态的成功,卖家即买家,生意的本质也是互惠。连接了互联网,企业的采购这块儿肯定是又节省成本、又减少库存。所以企业一定要通过互联网来进行原材料和半制品的产品采购,这才是做互联网最重要的价值。

增量价值

“面粉”如何卖出“白粉”的价值,在传统交易中做不到,但在B2B平台中很可能实现。

增量价值的第一个核心是高附加值,如果只在网上卖同样价值的东西,只不过是渠道搬家,并没有创造新的价值,所以如何利用B2B平台赋予产品高附加值,获取增量是实体企业老板应该想到的。电商大平台下永远有人愿意为真正高品质的好东西买单,B2B平台更多是扮演监管、信用背书的角色,可以帮助采购商直接筛选出优质优价的商品,从而节约成本。

第二个核心是获取产品销售以外的价值。实体企业在电子商务活动中,关注的不应只是产品的销量,更应关注服务价值。

如果你懂得机床的维修,你原来只能为一个厂服务,但是接入了互联网后你完全可以为100个机床厂的维修服务,直接在线诊断好了。这就是互联网提升了整个生产性服务业的利用率。

B2B平台能够利用数据、信息的汇总,充分将重服务能力进行重构。企业不单能在平台上找到信息还能找到跟产业相关的服务。例如网库集团搭建的中国苹果产业网,这个产业网不单是一个苹果交易的聚集地,更是服务的聚集地,里边有施肥技术的培养与服务、土壤的服务、气象服务这些服务无疑也是互联网带来的增量价值。

B2B平台绝对不只是一个卖货的平台,希望各位实体老板看清一些价值,从这些价值中获取互联网给企业带来的“红利”。


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