电子商务在中国仍有非常大的发展潜力。在C2C（比如淘宝）和B2C（比如天猫，京东）的兴起之后，现在则是B2B电子商务发展的大好时机。

值得注意的是，虽然现在中国的B2B电子商务市场看似已由电商平台巨头所主宰，但它仍然是处于刚刚起步的阶段，比如许多公司自己的网上商城，仍然存在着功能不足，设计陈旧，产品数据缺失等问题。特别是那些涉及机电元器件行业这类技术性行业，缺乏一个具有行业针对性的在线业务。

即使像阿里巴巴这样的电商平台巨头，也很难满足机电行业产品信息的技术性要求。因此，机电经销商们要花大力气去搜集产品数据，制作产品海报等等, 当产品数据较多时，甚至无法一次性上传到平台的网店。

我们在市场研究中发现，大多数在平台上拥有网店的机电经销商们，都或多或少的存在着询价报价的问题，在电子商务发展如此迅猛的今天，绝大多数的机电经销商依然选择传真报价，邮件报价这种传统方式。而平台提供的在线询价功能，也仅是最基本的上传文档功能。同时，为了让自己的商品在众多竞争者中脱颖而出，机电经销商还需要花大力气去做竞价排名等。

从消费者角度来说，他们却难以轻松的搜索到他们所需要的产品，每一次都要在许多的搜索结果中去对比甄选。而制作询价文档，也需要费尽周折去搜索产品编号，产品技术参数等。

更重要的是，营造良好的客户关系，构建紧密的客户网络是B2B销售的宗旨。因此，运用平台去服务已有的客户是非常不明智的。想象一下，如果您的客户有购买需求，他们首先需要登录平台账户，然后在平台中搜索需要的产品，之后在您与您众多竞争者的产品中去对比。平台和其里面众多的竞争者，会成为您与您已有客户建立关系的过程中一道巨大的屏障！比如在酒店行业中，虽然已经有去哪，携程这样很棒的在线预订平台，然而许多酒店却依然要打造自己的在线预订官网，因为他们深知让客户，特别是已有客户，通过自己的网站去预订，才是真正构建和维持良好客户关系的方式。

当然，我们也看到不少机电行业的经销商也拥有自己的电子商务网站，然而无论是网站设计，购物体验，还是其它的功能，都显得陈旧且不足。随着云技术的发展，现在，拥有属于自己的网上商城比以前容易的多。通过SaaS（软件即服务）和DaaS（数据即服务）解决方案，中小企业可以在很短的时间，以很小的投资拥有高质量的网上商城。